抖音网站0.5块钱100个【亿邦动力讯】从“种草”到“拔草”的转化并不容易。小红书的电商模式仍然是品牌、KOL等生态角色最为关心的话题。
就在刚才，小红书方面宣布，平台将于8月2日即将实行“号店一体”战略。在新的机制之下，小红书将成为一个“0门槛开店”，为品牌提供“直连消费者”机会的平台。
010门槛开店月销1万以上才收佣金
作为小红书电商业务的最新战略，“号店一体”将塑造小红书帐号和店面之间的关系，其中包括帐号体系的升级，增加开店门槛、统一整合店面体系，以及在产品端为双方提供新的联接形式。
帐号认证体系方面，小红书会改变原有对企业号、博主的帐号界定方法，将帐号分为“专业号”和“非专业号”，并将申请获得专业号认证作为用户开店的基础条件。
据了解，“专业号”更像是一种帐号标签，认证范畴既包含小吃博主、健身博主等兴趣导向身分，律师、医生、教师等专业职业身分，也包含奶茶店、水果店、民宿主理人、美妆品牌、服装品牌等大中小各层级店家身分。小红书内所有帐号主体均可申请认证成为专业号，获得开店资格，平台不再要求只有粉丝超过1000的帐号就能开店。
相对应的，小红书站内的店面体系也将完全打通，不再有商城店面和薯店的分辨。为了鼓励更多专业号开店，小红书为新体系下的店面推出了福利新政：月销1亿元以上才交纳5%的佣金，结算周期从原先的月结弄成T+7。值得关注的是，未来，所有店面都可以在小红书商城中被搜索到，不论多大体量、背后营运主体规模怎样，在小红书都将享有平台同等的公域流量。
所谓“号店一体”，其在产品端的诠释方式是，每位开店帐号都可以通过帐号和店面的绑定动作，将自己的店面展示在帐号个人主页上。让帐号的内容属性和电商属性，更原生地结合上去。
小红书开放平台和电商负责人杰斯称，“号店一体”的推出始于平台对往年电商模式的思索：首先，此前的产品和机制，对于有预算的品牌和店家更友好，它们可以去投KOL还可以支付直播带货的坑位费；其次，小红书直播更多是周播而非日播，为店家提供的是脉冲式的销售，难以兼具日销；且在KOL带货模式下，店家只能获得销量未能沉淀用户资产。
而“号店一体”战略，如同是为解决上述所有问题给出的一套全新的“小红书店家成长解决方案”。
“直播带货可以帮店家找到潜在用户和做冷启动，是生意前期的部份，对于更多中小店家和创作者来说小红书业务下单，为她们提供直面C端消费者的机会至关重要，这样她们能够更好地累计粉丝，做私域转化。”杰斯表示，小红书希望陪伴每一个“真诚的商业个体”在小红书生长。
02减短交易链路鼓励“真诚”分享
几天前，小红书不再支持笔记挂载商品链接的消息不胫而走。在业界纷纷猜想小红书的电商变现路径生变时，“号店一体”机制下的商品推荐方法，揭露了变化的底层逻辑。
亿邦动力了解到，小红书将支持店面店家在图片和视频笔记中添加“商品标签”，用户点击标签即可直达“商品详情页”完成订购，“所见即所得”。
只是，同样是笔记直达商品链接，通过原先的“商品卡片”和现在的“商品标签”，本质差异在那里？
“新的场景是，KOL在笔记里告诉你麦当劳好喝，为何说它好喝，而不是拿着一杯麦当劳告诉你它挺好喝。看上去只是一个细微的差别，但你会很显著地感遭到，哪一种是要把麦当劳‘塞’给你，哪一种只是在跟你‘真诚’分享。”杰斯形象地说明了“商品标签”的优势，他希望平台中有更多“真诚”分享。
不仅优化推荐的感官体验，小红书接出来都会鼓励普通用户在笔记中使用@功能，在发笔记分享自己喜欢或则买到的东西时，直接@对应品牌/店家的帐号，让其他用户可以点击直达帐号，从而关注或则在帐号主页步入店面达成转化。
可以看见，小红书正企图通过交互的原生化，减短交易链路。
“我们不希望界面上出现一个购物车或则其它看上去和笔记不是一体的设置，而是希望产品交互和原有内容是保持一致的。”小红书电商产品负责人羽然告诉亿邦动力，“以前，用户会在平台上发觉喜欢的东西，但可能不晓得去哪买，甚至须要打开其它平台去找，商品标签和@帐号这样的能力就会让交易链路显得更顺畅。”
按照公开数据，截止2020年12月，小红书社区凝聚品牌数近8万，而来自艺恩的数据显示，2021年2月小红书月活已近1.38亿。此前，因为受困于“用户只拔草、不种草”，小红书仍然在不同类型的电商模式间徘徊。而这一次，小红书对于扶植生态内店家成长的目标，愈发明晰了。
亿邦动力了解到，往年，部份小红书店家只在平台开店而没有帐号，“号店一体”的根本逻辑是，在小红书开店必需要先有号，须要店家乐意和社区一上去成长，维护账号的体验。未来，当更多触点可以让用户步入店家的帐号，“号”会弄成品牌根植在用户心中的第一形象，传递品牌调性和理念，能更好掌握内容品质的店家将获得更多机会。
“我们希望为所有诚恳的有商业诉求的个体，营造公正竞争的环境。”杰斯说，“新的机制下，只要你能生产对用户有价值的内容，提供有价值的商品和服务，就能否在小红书做大。”
03从“生于内容”到“长于交易”
“几乎没有新品牌不会在小红书上面拔草，好多品牌都是在小红书出生的，原先我们帮完成品牌‘生’的部份，现在我们希望帮品牌完成‘长’，让小红书里的品牌‘生于内容，长于交易’。”杰斯如是说。
内容社区和传统搜索电商平台的流量性质存在本质差别。因为搜索逻辑的平台整体流量的有限性，其中能提供给每位品牌的商业流量也是有限的小红书业务下单，但小红书里的流量是基于内容的，不会受限。
“在小红书里，即使是带着商品标签的笔记，也仍然属于内容流量而非广告流量。”杰斯强调，内容流量自带增益疗效，是可以正循环的。“不管是中小店家发的内容，还是大品牌发的内容，用户在观看时不是零和博弈，甚至可以形成1+1>2的疗效。”这样的内容流量特征，也是小红书帮中小店家成长的基础。
在内容平台纷纷赋能店家生意的大趋势下，小红书和其它平台的“标杆”打法不太一样。
“解决了中小店家的问题，大店家的问题自然可以被解决，假如中小店家可以在平台经营得挺好，大店家自然会有发展空间。”杰斯指出，“号店一体”是希望给所有“真诚的商业个体”同样的起跑线，不分大小。“大品牌也可能会有新产品或则子品牌处于拔草阶段，我们不看出身，而是对所有处于成长阶段的店家给与扶植。”
小红书因“种草”闻名，经过8年，平台早已成长为多样化的生活形式社区，女性用户的比列也达到了30%。按照官方数据，2020年，小红书社区小吃类笔记发布量环比下降230%，教育环比下降400%，科技数码环比下降500%，体育比赛环比下降1140%，运动瑜伽下降300%，旅馆下降540%。从最初的泛潮流美妆，到多样化的内容供给，小红书早已用内容完成了对更多元人群的覆盖，实现了“破圈”。
“从前，小红书里的供给是以标品为主。现在，多元的用户对消费是有升级需求的，我们也不希望你们买到的都是一样的东西。”据杰斯介绍，从今年起，越来越多用户会在小红书里选购非标化商品，例如手工、花艺、民宿等。“比如，我们发觉孕婴店家卖得非常好的产品，不是羊奶或则是尿片等囤货式的商品，而是绘本，不同来源不同故事的绘本。可见，小红书店家正在通过好的内容和粉丝积累，推动更多高客总价的、特色商品的交易。”
成立于大理的古木改建灯具品牌帕雅古木也是典型事例。2020年，帕雅古木步入小红书同时开始做内容和店面营运。创始人自己负责帐号内容，主要述说侘寂美学、输出古木知识或记录灯具制做过程。“去年10月，我们在发了两个月笔记后忽然开始涨粉，相继就开始有了咨询和下单。现今的转化率也不错。”
“我们曾说诚恳分享是小红书惟一的流量密码。”在杰斯看来，在小红书里，只要店家做好了内容和产品，能够获得用户口碑和交易转化。
可以想像，开店门槛增加并给与扶植后，将有大量店家、商品涌向小红书，这对于平台的电商业务营运能力也是挑战。
“对于专业号的申请，只要‘举手’几乎就可以通过，我们会优先选择相信，但对于上架商品的环节，小红书初审仍然会十分严格。”据透漏，小红书正式扩展初审团队，对未来的商品初审采取“人工+机器”的形式，既让更多店家在小红书中获得生意机会，也让用户才能获得标品之外的更多优质的商品。