抖音网站0.5块钱100个疫情之下，目前好多项目无法推动，广告履约深受影响。内容创作上，竞争激化，背部帐号流量更集中，越小的垂直类帐号增粉越慢，30w和300W是KOL最难逾越的门槛。
抖音是舞台逻辑，中心化流量分发，点赞量50w的内容只占比总内容池里的3%，却瓜分了80%的用户注意力。抖音是内容为王重视用户沉溺式体验，容易出新品，完播率小于40%的情况下出新品概率大。
快手是广场化逻辑，去中心化的流量分发，流量打散，对品牌来说不太友好，不如抖音挑战赛。在快手，关系第一，内容靠后，容易做私域流量变现，因而要做好标题和封面内容，提高点击率，社交信任流量小于抖音。
但无论那个平台，都是内容为王，完播率、关注率、互动率很重要，内容标签要清晰。
内容创作的六个建议：
1.从用户本位做内容，随便承诺KPI的承诺非刷即盗；
2.内容前三秒很重要，三秒就要有悬念就要有高潮，就要有节奏感；
3.是无论抖音还是快手一定要跟热点，热点视频热门话题热门BGM；
4.稳定并细化标签颗粒很重要，包括帐号标签、内容标签、热度标签；
5.用户视角，用户须要的内容+用户喜欢的形式；
6.保持健康的价值倾向，投机取巧不会长久。
视频有三大要素：
1、场景要小于人物，选择一个出乎想像的背景很重要。
2、道具小于人物，你是直播的哪些内容，符不符合大众化。
3、语言小于人物，直播和听众的互动性。
构建逼格的设置方法：
1、有识别度，长得好看不如长得有个性，够突出。
2、可持续记忆，常常露脸，让听众对你形成强烈记忆。
3、原生态，拒绝浮夸虚伪。
直播带货的秘技：
粉丝量不等同于销售量，粉丝多转化疗效不一定十分好。直播转化不同场景的人，直播场景的时间地点选择要切合你要抒发的内容，直播场景的货要可靠且价位比市场价略低，由于哪怕李佳琪都是会主动优惠给消费者。
直播的终极目的：
做网店是卖货加权加粉，做抖音-加粉打赏，做快手-加粉卖货打赏，做微信-打赏加粉，做易迅-加权。
直播间最重要的就是光线，粉丝看你直播的时侯，假如画面狭小，自然体验不佳，就没有心情留下。直播间通常都须要配备补光灯，其实，假如你的卧室，光线宽敞充足，也可以不买补光灯。
直播另外一大重要元素就是声音，假如直播间环境不太好的话，建议配置个内置声卡，手机上用的那种就行，这会让你的声音愈加立体些，听着更舒服、悦耳。
假如直播的时侯须要搞活动，可以提早做些活动易拉宝，置于直播的椅子上，吸引粉丝存留。
直播优化——四要素
人、产品、场景、“活”
人主要是提升主播的认可度快手快速提高粉丝的技巧，天猫直播目前还是愈发偏向于卖货，因而主播须要符合粉丝画像。
产品先确定直播的目的：上新、清仓、大促，选择粉丝喜欢的产品。
场景重视代入感，节奏掌握好，重视互动，场控。
“活”是指直播话术，指出直播间的气氛感，产品介绍（有趣，有吸引力）
品牌做电商直播可以从人、货、场这三个角度去构思自己的行业，过程上我界定了三个阶段：
第1个阶段叫小白阶段。
当你在尝试做直播的阶段，你要把你的场、货、人分辨优先级，优先级第一就是场，营造的是诸如你内部的鞋厂，你内部的平台品牌的场景。
包括线下的专柜，虽然这个就是直播间上面所谓的场，包括就是说它整个平台上这一块的规则属于一个场，这个场为何置于第一？
因为人与人之间电视购物也好，它是须要构建信任你在直播间上面诠释出你的实力或则品牌的能力，很大的品牌的环境也好，鞋厂也好快手快速提高粉丝的技巧，虽然就是在渐渐的给给所有的消费者或则粉丝构建信任，这个是第一要素。
第二就是货。
就是说你的品牌必须稍为有一些竞争力，核心竞争力一种基于你选的平台，像直播上面可以不须要品牌，尤其那个非标品类例如服饰、鞋包等等...
这种可以就是说看款或则价钱，你可以主打性价比，但若果你是品牌的话可能更好，所以在货里面是十分重要。
假如你的产品不行的话，例如你若果在淘宝或则天猫，天猫如此多，你淘宝店或则天猫店，假如基础做的不是非常好的话，你在货品上不是太有优势的话，也许这个人是作出不下来的，也不会有销售额。
第2阶段就是过了小白期，直播销售额在每位月30万到50万的一个阶段，这些时侯你就比较突出的是叫货、场、人。
这时侯就是要通过自己的直播间，把它作为你的品牌的一个窗口，销售窗口的货品是要置于第1位，由于你在这个这个平台上有同类型的竞争对手，这时侯假如想要快速突围，就可以用货品的供应链优势去碾压对方，更快的从成为一个头部主播突破到一个背部主播。
在腹部主播这个阶段，粉丝早已有一定体量，重叠度会比较高，你须要去研究有每位平台的竞争对手和产品品牌。
例如快手的话主要看性价比为主，尾单为主；抖音的话可能更偏须要有一些调性的产品，所以这就须要你去组织平台与货品的匹配。
但是我们在整合直播大环境中发觉，假如你不在这个阶段突破的话，基本上你的流量是难以上一个新的台阶的。
到了背部以后就叫人、场、货。到了背部以后这时侯你须要开始打造人设，把自己的人设构建下来。
由于好多电商主播非常像导购和销售员，她们的内容能力、传播能力不足，在短视频、微博图文那些领域做的不好。
所以在这一块，就须要组织合力去引领填补那些弱项，能够把这种主播放大。
脚本运用
进行直播之前，我们须要进行一场直播的脚本企划，类似于演戏的剧本，根据剧本上的剧情走，才才能达到最终想要呈现的疗效。诸如：前十分钟干嘛，2小时后干嘛，晚上固定几点钟开始促销等等。这样有节奏的上映，更容易圈粉。
互动方法
新人关注、必将言谢，有人关注，念出粉丝的名子，虽然人人都希望被关注。直播过程中，可以引导粉丝发表评论：猜价钱、卖关子、吊食欲、引出闲聊大众话题等。
在提高逗留时长上，可以借助饥饿营销或则送礼物。所谓的饥饿营销：设置少量库存，限量疯抢气氛；每场直播选出适宜做限时秒杀的产品，定时开抢。
送礼物方面：订购的粉丝，可以参与中奖，抽中的退还付款金额。还可以依据粉丝不同等级，设置中奖活动。
例如：
钻粉直接发放礼品，
铁粉中奖送礼品，