小红书即将开启本地生活服务蓝筹股上线团购功能头灯,计划产生从拔草到消费的交易闭环。用户可以直接在笔记中订购团购套餐到店消费,小红书做本地生活跟抖音当初一样,但如今抖音本地生活十分内卷。
最新数据显示,小红书平台月活早已达到2.6亿,月活创作者2000万+,日均发布笔记量300万+,日均搜索查询量近3亿次。60%的用户每天都会在小红书高频搜索,早已成为普通人的生活搜索入口。无论是吃喝玩乐,还是衣食住行,小红书上都早已积累了大量高质量的内容,探店此次最早也是盛行于小红书。小红书平台上探店的内容跟线下本地生活团购天然的结合到了一起。所以本地生活相关的店家可以提早布局,其实能抓牢小红书本地生活的风口。
1.小红书商业化节奏变动
在过去的一五年期间,小红书在商业化的脚步是不断推进的。商业化从“佛系”到推动的“变奏”,从近年来小红书组织构架的调整中,便可以略知一二。
2022年1月,小红书将独立的社区部与电商部合并,组成新的社区部;今年3月,小红书提高直播业务为独立部门,统一管理直播内容与直播电商等业务。同年8月,据晚点报导,小红书电商业务与直播业务进行整合成为新的一级部门,与社区部和商业部平行。2024年6月小红书曝出商业化部门裁员小红书业务下单,看来无论资本还是小红书的创始人,都没有给商业化团队“佛系”的资格。
商业化的节奏感也同步给了小红书本地生活压力,例如今年小红书进一步上线“小红书官方探店合作中心”,作为小红书推出的本地生活交易合作服务平台,北上广深等一线城市,均被列入了该中心首批探店合作之列。
据小红书官方介绍,店家可以通过小红书平台,发起探店合作计划,博主报考通过后,抵达分店体验发布笔记,并添加相关门店及商品团购,而小红书的用户可以在浏览到该笔记时,直接进行订购下单。用户到店可以通过小红书进行收汇及评价。
从餐饮店到美容纤体再到一些线下游览店,甚至还有线下旅行社,小红书在本地生活方面的野心不小,但是当前在大多数城市店家们并不晓得小红书在做本地生活,也并不晓得小红书在做团购,这之中有机会挑战,同样也有着最先尝龙虾的人的风险。
2.本地店家布局小红书,大势所趋
从最初的饿了么、美团、大众点评,再到旁边的抖音团购,随着联通互联网的发展,用户的选择越来越多,对于店家来说,要一个好评,多一个平台降低流量是多么的重要。
而用户习惯从主动搜索到被抖音的探店吸引,消费者会由于博主的一篇内容被拔草,继而再找时间去线阴道验,用户行为随着时代也在改变。小红书作为目前国外第一大拔草平台,集聚了好多热爱生活分享的博主们,具备得天独厚的优势。并且小红书的扶植是有利于店家的,店家报考活动,探店达人是0佣金,对于抖音,大众点评来说对店家简直不要太好。
其实小红书本地生活也有着巨大的问题,就是用户在小红书团购的心智还没有养成,这跟小红书的入口还有目前进驻店家数都有关系,这就让店家实际爆光转化显得不确定,但作为小红书商业化的延展,本地生活中的旅游业早已做得风生水起,无论是订制游,还是单独的套票,饭店等等,在小红书上获客成本相当美丽。
总而言之,小红书本地生活对于餐饮,线下旅游分店、美业来说,一定要把松开当下的流量洼地,对于小红书的团购做战略布局,一旦小红书平台开始爆发,也才能第一时间分到一杯羹。
3.怎么开通小红书本地生活团购
目前官方消息,开通本地生活申请进驻的有上海,北京,上海,北京,西安这五城,其他城市均还在试点,这跟小红书平台本身的底层数据,后台开发等都有关系。其他城市可以等待约请试点,但以上5个城市的餐饮,美容纤体小红书业务下单,玩乐等本地生活店家可以考虑同步布局小红书。
具体的进驻流程如下:
(1)登陆系统,小红书招商官网:
(2)填写进驻信息
(3)选择店面类型,目前本地生活小吃类目,支持个体工商户和普通企业进驻;旅行社类目只支持企业进驻
(4)填写公司、店铺信息
(5)上传资质,递交初审
注意事项:
餐饮店家请选择:本地生活-小吃
旅行社店家请选择:渡假旅游服务
请注意不能同时选择两个一级类目,也不支持选择多个二级类目进驻
其实,遇事不决小红书,用户早已养成了当找寻饭店时、选择饭店旅馆时、计划周日去那里玩时......在小红书上搜一搜、做功略,在这样的用户心智下,让体验链路的闭环,将给平台及生态参与者们带来哪些样的机会?做好打算,等风来~