抖音网站0.5块钱100个图片来源@视觉中国
文丨熊出墨请注意
一个6块钱的陌陌红包，点开然后上面只有1块钱？
不要怀疑眼前发生的一切，陌陌服务器没出BUG，而是你刚见到的那种红包封面，刚好价值5块钱。
2019年陌陌公开课上，张小龙放出了当初节日的陌陌红包彩蛋——红包封面。但因为官方设限，只有企业陌陌认证的企业才有资格订制派发。
此后，订制红包封面的门槛一降再降。从面向企业、政府、媒体等各种组织开放，再到支持个人创作者订制。价钱方面，则从最初的10元/个降至1元/个。用了五年时间，这颗彩蛋才真正迈向普罗大众。
Gucci、LV、Armani、Tiffany、Nike等品牌借红包封面“搞事”营销，杨幂、易烊千玺、张若昀等名星霸屏送“包”到手，引来用户乐此不疲翻着牌子，期盼一把抽中。但是，因为数目有限且较为抢手，更多人等到的是“手慢了，红包封面派完了”。
近日陌陌把订制权限开放给了个人，理论上每位人都拥有了生产红包封面的资格，从而让更多人晓得并用上红包封面，这直接促使了一波爆发。
数据显示，近来一个月“红包封面”的陌陌指数较此前出现了明显波动。1月20日73827909的低点，与一个月前的2020年12月20日的指数相比，增速高达4628%。
供需关系是生意的底层逻辑。基于用户的高关注、强需求，自然不愁没生意。而且，平台、企业、认证机构、封面设计师、淘宝店家等各个角色分工明晰、层层分利，围绕红包封面早已产生了完整的产业链条。
红包上面，最多能包200块钱。而红包之外，封面的生意要远大于此。
花样百出，红包封面成流量密码
当一件事物被微商用来引流，那说明TA是真的火出圈了。而红包封面，正是新晋的流量密码。
在微博上搜索“红包封面”，结果中十之八九都是一个套路，晒上几张精致的红包封面，配上几句“太好看了”之类的彩虹屁，之后放出自己的陌陌，表示“+VX免费附送”。
转移到陌陌以后，第一件事便是拉群。“玩封面有两周了，一个手机8个陌陌，你进的是我拉的第15个群，整天忙死”，一位群主告诉熊出墨，“不好说哪些时侯封面就过气了，趁着热度多引流，之后有了新热点直接群名一改。”
所有打着免费附送红包封面幌子的慈善，背后目的基本一致：把微博上的公域流量拉到自己的私域。
这种人的“主业”，多集中于中介、微商、社交零售等领域。上述群主就是反例，同学圈内浓郁的微商气息，每天都在更新“代理喜提***万”。当有群友索要免费红包封面时，“这红包封面同行卖20、30一个，群主血亏买来献给大家”，此后一个转折，“领取的话，须要帮群主完成一个小任务才可以得到。”
而所谓的任务，虽然就是个别App拉人头的操作，新用户下载注册，填写她的约请口令成为下线。
“血亏”自费订购，可见微商对红包封面引流疗效的肯定。继续向前推，最先在红包封面上尝到甜头的虽然不是微商，而是一众正规军。
陌陌红包封面开放平台官网显示，目前红包封面优秀合作案例囊括了出游、互联网、教育、金融地产、美妆、汽车、数码电器、文娱传媒等多个领域，爱奇艺、快手、美团、恒大、龙湖、Gucci、LV、Tiffany、Nike等等这种耳熟能详的品牌都涵盖在内。
引流玩法上更是花样百出。最常见的，配合同学圈广告、公众号广告中奖互动，为自家小程序、视频号、公众号引流；再进一阶，可能注册会员或则下载App能够领到。诸如，若要领取芬迪的专属红包封面，用户必须填写电话、邮箱等个人信息。
更有甚者，注册以后还要拉新，凯迪拉克官方新媒体营销平台就设置了这样的规则，注册用户通过签到、邀请好友等方法获取积分，凑足积分以后才会成功兑换封面。
虽然设置了重重阻挠，但用户那边仍然乐此不疲。因为是限量派发，以上品牌红包封面多是供不应求。相关群聊中对于“一封难求”的责怪比比皆是，也从侧面映证着红包封面的引流能力。
社交货币，面子比里子重要
即便步入一个相关群聊你才会意识到，你们对红包封面的热情，远超预期。
“明天蹲点封面情况”，热心群友把整理好的红包封面活动和注意事项发进群里，群主同步设置群提醒，以免有人错过。
时间一到，猛戳屏幕，不然等待你的可能就是“手慢了，红包封面派完了”的无情提示。例如Redmi王一博红包封面，泰格豪雅、茉珂等品牌的红包封面，皆是一经放出便被秒光。不仅手速快，运气好也很重要。尤其像Gucci、Armani等品牌的中奖活动，“点了几十次还是抽不中”的不在少数。
抢到或则抽中的群友，则会第一时间在群内发红包，一般情况下红包里只有1毛钱。重点不在于多少钱，而是分享红包封面供群友欣赏。
“你背gucci两万多的包，我发gucci封面0.01元的红包，我们都有光明的未来”，你以为红包发的是里子，实际上发的是面子。
“就像QQ秀、游戏皮肤一样，享受的是那个人无我有的觉得”，从事新媒体营销工作的Sweety向熊出墨表示，“站在用户的层面，我会乐意滥情思搜集更多的红包皮肤，假如辛运才能抽到/抢到一个稀有的封面，给长辈、朋友发红包，是件倍有面子的事。”
须要注意的是，“红包封面、QQ秀、游戏皮肤，都必须基于社交关系，这种产品本身并没有过多价值，可瞄准了用户社交和显摆诉求，它们价值和存在感马上骤降。”
言外之意，红包是拿来发的，你们费心吃力抢红包封面必然不是为了收藏，而是为社交展示。这涉及到面子和里子的问题，里子是发红包的基本功能，展示这一层面子脱离了基本功能，满足的是用户更高层次的需求。
这正是大众对红包封面趋之若鹜的缘由所在。
据陌陌指数统计，近来一个月“红包封面”的搜索指数较此前出现了明显波动。诸如，2020年12月25日、2021年1月1日、1月20日这一天，其指数分别达到了3840万、5456万、7382万。而在此之前，这一数字常年保持在百万以内。
热度延展到社交媒体上，红包封面近日多次喜提热搜。如1月20日，Gucci红包封面登上微博热搜榜，最高排行冲至全网第7位。目前对应话题阅读量早已超过2亿。
其实，红包封面早已成为社交货币。你们乐意为之付出精力，甚至花钱订购，这就为相关的生意埋下了伏笔。
月入十万，二级市场生意红火
供需关系是生意的底层逻辑。红包封面的需求这么旺盛，对应的生意自然也相当红火。
按照陌陌官方的定价，红包封面按个数收费，100个起订。此前未全面放开时，收费标准为10元/个。随着去年末即将支持个人创作者订制专属红包封面，价钱降至1元/个。
除此之外，订制红包封面还有一大成本是来自设计。也就是发红包页、红包消息气泡、拆红包页、红包详情页4个场景的封面式样。
熊出墨联系到一家视觉设计工作室，其负责人表示：“网店近来接的封面设计订单确实有所降低，目前原创设计一套的行情大约都在1000块钱左右，周期在3到5天。包含版权注册证书，符合陌陌红包的上传要求。”
封面图搞定，距离做红包封面生意就差最后一小步——资质。与其他领域的生意一样，生产、出售红包封面必须取得相应的资质。目前，陌陌官方开放范围是：平台仅向中国内地境内的、通过陌陌公众平台成功开通并完成企业认证的公众号用户，或通过陌陌视频号成功开通并完成个人认证的视频号用户开放注册。
资质认证，同样可以委托给相关的服务商办理。
在天猫等购物网站搜索“红包封面认证”，很便捷才能找到提供视频号认证的店家。用户只须要提供微讯号、姓名、电话、身份证号、省县城信息即能完成认证。据天猫买家介绍，个人和企业都能认证，个人通常情况下认证为企业高管。第二天能够通过，“400元包过，不过退货。”
至此，总耗费1400元，红包封面生意即使起家了。
1元/个的价钱从陌陌官方“进货”，在二级市场卖多少钱完全由个人决定。
“最重要的是搞明白你们喜欢哪些，我店里做的最多的一是宠物类，小猫小狗。二是和去年龙年相关的。再有就是结合流行的梗，例如打工人、干饭人之类的插画”，上述视觉设计工作室负责人表示。
以天猫店家为例，搜索“红包封面”，按销量排序，排在第一位的商品定价分为8.8元、9.9元、12.9元三档。销量方面，其月销早已达到1万+，总付款人数超4.8万。简单估算可知，仅凭这一个商品链接，店家便能月入十万。
店家月入十万，设计师、认证服务商订单降低，围绕红包封面，多方角色默契配合，产生了一条简单但完整的生产、销售链条。越来越多用户由此用上红包封面，又进一步增强了红包封面的热度。
各有各的算盘
红火归红火，但红包封面的生意虽然经不起仔细端详。
2020年1月30日，陌陌红包封面团队就发出公告，明令严禁有偿售卖红包封面的违法行为：未经腾讯准许，订制方不得以任何方式、向最终用户或其他任何主体缴纳任何费用。针对销售行为，陌陌将做下架处理，对应红包封面难以继续使用或领取。
一年过去了，二级市场交易尚且没有抑制住，反倒日益繁盛。红包封面生意的红火快手买站0.5块钱100个秒到张微信付款，实质是正规渠道无法满足的需求在白色地带得到补充满足。
二级市场也晓得相关风险的存在。目前，店家规避风险的主流方法是以附赠之名，行交易之实。“本店不转卖任何封面，只用于附送”，尽管商品标题设置了红包封面各类字眼，但详情页却标注，用户订购的是表情包，红包封面是随表情包送出的赠品。
上述天猫销量排行第一的红包封面，2.1万条评论中仅有寥寥几条追加评论表示封面违法难以使用。店家对此也给出了解决方案，“赠品封面售后期为三个月，可补发快手买站0.5块钱100个秒到张微信付款，因不可抗力难以售后除外（比如陌陌官方关掉服务）”。
月入十万，且承诺售后服务，种种征兆表明：陌陌平台限令发布一年以后，市场仍存在多处显著的漏洞。
为什么至此？剖析一下红包封面与平台之间的利害关系能够得到答案。
首先，红包封面面向个人开放的条件是与视频号认证，近日官方又重点更新了红包封面跳转、关联视频号的能力。把红包封面与视频号绑定地这么密切，颇具借助推广之意，而视频号刚好是陌陌当前主推的龙头项目。
“微信不乐意舍弃短视频的红利，让视频号认证作者自己花钱订制红包封面，把用户引流到视频号，吸引更多人关注并了解视频号，从而培养用户习惯”，Sweety表示陌陌这波操作“非常娴熟”。
回看红包封面2019年的上线，面向企业陌陌认证的企业，管理员可登入企业陌陌管理后台订制陌陌红包封面。订制后，管理员需通过“企业陌陌通知”或二维码将红包封面发给职工发放。当初恰逢陌陌加速推广企业陌陌，红包封面彩蛋更像是为企业陌陌专门打算。
配合陌陌内部产品的前进节奏，红包封面虽然从生来就承载着推波助澜的使命。
其次，节日临近，互联网公司又将围绕红包这一“硬通货”掀起一年一度的大战。不管是面对老同学支付宝的集五福恶斗，还是新同学抖音支付的晚会红包伏击，基于社交的红包封面都让陌陌多了几分竞争力。
最后，从营销角度出发，红包封面是陌陌为品牌、企业主开拓的又一新阵地。用户投票的最喜爱的同学圈广告2020年TOP10中，Gucci在同学圈派发的限量米奇红包封面以56.2万票重夺第二名。
尽管营销能力、营收贡献仍比不上同学圈广告、推文广告，但从官方不断为红包封面开放各类插口、跳转场景的操作来看，其已经被陌陌视作营销你们庭中的重要一员。
而无论出于以上哪一点缘由，红包封面受用户青睐必然是平台所喜闻乐见的。前文提及，二级市场交易带来的直接疗效便是红包封面影响范围扩大，热度提高。
所以，又回到了那句话，红包之外的生意远比红包里的钱多得多。
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