抖音网站0.5块钱100个杨小七，80后，一位独立保险经纪人。
可以同时代理多家保险公司产品，依照顾客情况，提供保险咨询付费服务以及推荐保险。
浅显来说，就是卖保险。
第一年，她和大多数从业者一样，根据传统的保险代理人模式，在线下发展顾客。
这些方法如何播放量上十万，她做的并不开心，总认为在交同学的时侯，抱着卖保险挣钱的目的。
她想换一种更年青的方法，去“卖保险”。
刚好，去年初，陌陌视频号开始公测，她似乎看见曙光。
但由于从来没做过新媒体，关注到新榜推出的视频号课程后，果断报考，学习怎样从0到1营运视频号。
“当天早上，我就听完了夏之南老师的六节课，之后开始上手打算实践。”杨小七说。
随后两个月，她仍然在实践中摸索“拍视频号”。
她取得视频号公测资格后，又加入了新榜旗下直播电商高档资源社群榜哥会——视频号淘金训练营。
过去三个月，她在视频号领域即将进行了一系列尝试，完成了总计70节左右的《普通人必须了解的保险常识》系列知识分享。
尽管目前只有1000多关注者，但高度垂直在保险领域，作品总播放量达到三四十万，单个作品平均播放量5000左右，同时在保险服务佣金里面早已变现近10亿元。
这让她进一步感遭到了营运视频号的魅力。
入职保险行业一年半，她的案例给我们展示了，职场专业人士怎样通过新红利渠道扩大自己的影响力，在线获取顾客。
让我们一起“复盘”，过去三个月，杨小七是如何营运保险视频号的：
选题：怎么保持日更？
关于视频号的选题，她表示，前期会参考一些保险领域比较大的公众号的内容体系，基本流程是：确定大的系列（例如接出来会上《重新理解保险》系列）-确定专题-确定单个知识点。
但首要前提还是要在自己专业领域内有深厚的专业造诣。她表示自己平时不仅写稿和拍视频外，大部分时间都在研究和学习专业课知识，而且会特别重视对保险相关法律条款等一手资料的通读。
在选题的具体执行上，可以先定内容大纲，之后按照大纲就可以比较轻松的分离出数十个小知识点。
写脚本：公式化
对于知识性小视频而言，写脚本有一个才能到及格线的公式。
开头先用问句或则建议的形式，谈用户关心的知识话题。中间要么并列（3点），要么递进（先说事实，之后升华说缘由），讲这个知识点的基本情况。
具体到每一个小知识点，她会直接看法律条款，同时查询了解网上他人的想法，有些拿不准的会去咨询保险公司。
结尾是引导互动（点链接、关注、求赞）。在她这儿是一句固定话术“我是杨小七，重新定义保险行业，关注我，纯正保险知识天天更新。”
她会加一点广东话进去，以提高人设。据悉，时常也会加一些结合知识点的恶搞内容，因此她还专门研究了脱口秀，这也是为后期在B站做视频做打算。
拍摄：从最简开始
道具只须要一个手机和一个支架。后来最多又买了个领夹式耳机。尽量在晚上拍，采光好，夜晚打光技术可能不好把握。
直接一镜究竟。建议早期小白级玩家不要追求太复杂的拍摄方法，例如各类镜头角度的切换等。否则可能会造成自己没办法坚持。完成比完美更重要。
在录播前，她会把脚本直接背出来，而不是用提词器，这样在述说时才会有更多爱情抒发在上面。每次拍摄就会拍5-10遍，不断优化，“聪明人下笨工夫”。
视频中配合讲解内容的下方动漫贴纸，是杨小七视频中一大亮点。这个功能主要是通过抖音剪映里的“自定义贴纸”功能实现。这个工作量比较大，须要找合适的贴纸以及掐时间线剪辑，所以每次一个小视频的剪辑须要两三个小时，后来她就直接把剪辑外包给第三方。
封面版式：突出重点
前期视频在封面上有四个关注点，包括标题、字幕、图画等，这样比较分散，容易造成用户不晓得重点看那里。
后来在新榜榜哥会视频号淘金训练营负责人罗石头的指导下，进行了好多调整，包括把标题背景改成蓝色，弱化了标题，中间用红色框把整体内容框上去，类似于一个电视的方式，这样就突出主讲人的内容。
现今包括背景音乐、整体风格等元素都是固定的，让人家一看就晓得。
冷启动：借助好同学圈和社群
她有比较过两种视频的传播情况，一种是有冷启动，一种是没有冷启动，发觉当通过社群和同学圈进行冷启动时，播放量可以下降好几倍。
之前主要是转发到自己的同学圈和已有的好多社群，后来她让自己同事和朋友分别拉她们的朋友、朋友进群，因而构建起一个专门的冷启动群，目前群里人数有90多人，每次上传视频后，就会在同学圈和这个专门的冷启动群里发红包，让你们帮忙点击。
小热卖经验：坚持更新，重视细分群体
在数十条视频号作品中，有一个《买身故险一定要看：三同条款》成了一个小热卖，播放量到明天达到7万5。
播放量从5万到7万5，是近几天的下降情况，不可思议的是，距离最初拍摄上传这条视频早已过去了近2个月。
她也没想到这条视频会爆。所以如何播放量上十万，“一定要坚持更新，你也不晓得哪条视频就爆了”。
关于孕父母、高危职业、丁克家庭、LGBT等视频作品在传播上也比较广泛，由于类似这些垂直群体都是相对稳定的圈子，在转化上会比较有优势。
文案营运：悉心设计
文案区第一句话就要把主题说下来，不要加其他东西。大致是14/15个字，超出都会被隐藏。诸如“一个家庭的保险如何买？”
之后，换行，再放一些相应描述。也可以向读者求赞。
这样视频发出后，无论发到同学圈还是发到社群，他人能够很清晰的看见第一句的描述；
带着#号的话题要置于三行以下，刚好是折叠上去的地方。这样既能被他人搜索到，又美观，且降低自己的流量被导入去的可能。
因为前期主要是一个人在做，没有时间挨个回复用户评论，于是她就给每一个用户评论点赞。
引流到私域：借助公众号和私信功能
保险顾客主要是在陌陌私域内做服务咨询和转化。因而前期主要是通过视频号下边的公众号文章链接，把视频号粉丝凝聚到个人陌陌上，而近日视频号开通私信功能，就又降低了一个引流到私域的路径。
另外，据她计算，平均每有4个人关注视频号，就有1个会去关注公众号。
从另一个角度讲，通过视频号把用户引流到陌陌，之后把公众号文章发给他看。由于有逻辑的内容还是要靠长文章和长视频。
个人IP塑造：拍vlog，立体化形象
不仅保险知识讲解分享外，杨小七中间都会拍摄一些vlog，分享有关自己在北京的生活，她表示，这样有助于更全面的把自己诠释下来，有一个更立体的形象，这样疗效会更好。
据悉，vlog的平均播放量会比纯干货视频翻番。第一篇vlog是仿造玥野兔的思路，选题方面主要看心情和随机，不固定。
难点：写文稿、“说人话”、单打独斗
在做视频号的过程中，她觉得写文稿是最吃力气的。不仅专业学习之外，具体写每位文稿须要耗费半小时到一小时。但有时侯可能2小时都写不下来。例如一个话题很大，“什么是年金险”，上面可能有好多点可讲，究竟选哪两个点，要想许久。这个只能凭经验。
还有就是如何样形象抒发那些很专业的内容？怎样样“说人话”？
现阶段是尽量用你们熟悉的东西做比喻。
据悉，一个人做视频号，既要写稿，又要拍摄、剪辑和服务顾客，很费力，所以后期还是须要团队分工协作。现今团队有3个人，接出来她计划自己专注做内容，另外两个男子伴分别负责营运和销售，然后也会继续扩大团队，招募小白，之后从0开始自己培养保险顾问。
踩过的坑：注意事项
主要是涉及敏感话题的时侯要慎重。
之前她有讲过一个“医保卡不要外借”的知识，为了幽默一点，取得名子是《唯男人与社保卡不能外借》，同学圈评论非常多，而且开始有负面倾向的端倪，就发现这有物化男性的嫌疑，就删除并重新起了一个名子。
在提到类似单身主义，丁克家庭等可能涉及敏感话题的时侯，在言辞上也就会比较注意，平等对待，述说保险知识点的同时，尊重每一个群体。
差别化：专业度和贴纸动漫
她觉得自己和同类视频号比上去，差别点主要有两点，
第一是专业度上。自己在专业知识上下了好多工夫。
第二就是视频下方的小动漫贴纸部份。前期可能只有自己在做，前面才有了一些帐号模仿。
接出来规划：私房课、B站
接出来她打算推出《杨小七的保险私房课》，除了是视频，公众号图文也会同时做。考虑到团队都到位了，想通过私房课把基础保险知识体系搭建上去，有长文章，也有长视频。
由于顾客最后买保险的时侯，她还是要看那些长内容。这样也就把公众号弄成一个强变现场景，顾客在公众号上面都能找到他想了解的问题。
同时她还打算在B站推出视频，目前早已步入养号阶段，会专门为B站制做符合平台风格的视频。
视频号日更，公众号2、3天更一次，B站周更。
写在最后
随着收入水平的提高，人们的保险意识日渐提高，国外保险市场迅速壮大，而区别于传统保险代理人模式的新保险业务模式也在迅速发展。
杨小七去年年初就开始想通过新媒体渠道来经营自己的业务，并且据她自己体会，单纯公众号图文如今已然很难做上去，抖音和快手也基本已然成熟，因而就把希望和精力押注在视频号上。
视频号是杨小七目前最注重的渠道，没有之一。
她觉得视频号的信任度会高一些，由于是基于社交关系链，例如能链接到同学的同事。
另外它的变现路径也比较短。
“赌平台，希望能成为视频号这个平台保险领域的腹部号，旁边跟随平台一起发展。”