抖音网站0.5块钱100个Science｜Technology
来源|产业科技
十五年前，货架电商正值盛行之时，网购足够时尚，优价成为最明显底色，天猫商城率先发起双11，开启了电商造节神话。
十五年后，货架电商时尚退却，新老势力争相渗透，反向消费渐成主流，双11已不再新鲜。消费者心智成熟，市场信息差回升，供给端卷到天际，驱动双11的引擎再度回归优价。
虽然双十二早已逐年低迷，没有了早年间的辉煌，却依然抵挡不了其再度谱写终章的节奏。距离双十二还有近半月时间，各大电商平台已相继发布去年的双十二让利新政和活动规则，提早拉满自己的双十二攻势。
与以往略有不同的是，去年新兴电商平台纷纷抢跑，开启双十二预热活动，天天优价成为其代名词；而淘宝、京东两大电商大鳄同时走回了化繁为简、聚焦优价的路。
可见，市场在教育消费者的同时也在教育电商平台。优价成为共识，优价成为契机，优价就是产品力，最低之外还有更低。
优价到底从何而至？
新电商领跑，老电商蓄势
去年，打响双十二第一枪的居然是小红书。
早在9月26日，小红书作为新进选手，就举行了“2023小红书双十二电商伙伴动员会”，宣布活动将于10月20日即将开启，并推出亿级补助和百亿流量，利用直播、笔记等多种形式吸引消费者通过买手渠道下单订购，积极迎接平台变革买手电商后的首次大考。
10月15日，小红书的双十二主题直播间已提早抢跑播出，昨晚直播间销售额突破万元，多个潮流品牌直播间销售额突破百万。这也促使昨晚主播章小蕙成为小红书首位销售额破亿的买手，为平台大促带来开门红。
抖音于10月15日已开启预售抢跑，囊括饼干、美妆、个护、家清、珠宝、羽绒服等热门品类。在重点品类抢跑预售结束后，10月20日全面开启“抖音商城双十二好物节”定金预售，整个双十一大促活动将持续23天，至11月11日结束。
快手紧跟其后，从10月18日即将启动双11购物狂欢节，并于在10月31日开始即将销售期，分为10月31日至11月3日的货款期，和10月31日至11月11日的即将周期。
10月20日0点，拼多多宣布即将启动去年的双十一大促。当天晚8点，唯品会特卖活动也开启提早购，活动将延续至11月14日早10点。而国美易购将从10月23日开启促销快手全网最低价下单平台，率先上线现货销售后，再步入预售货款让利，促销活动将持续至11月10日。
相比之下，天猫、天猫，却依然保持着原有节奏，以“预售+现货”的传统模式入局。
淘宝“2023淘宝双11全球狂欢季”于10月24日晚8点开启预售，预售期截止11月3日，10月29日-11月3日为抢鲜购现货期，11月9日-11月11日为狂欢日现货期。与前三年的活动周期基本一致。
而天猫最早从10月29日才启动双11，并不设置预售期，而是将双十二整体分成了3个周期：10月31日-11月3日抢鲜购、10月24日-11月3日好价节，以及10月24日-11月3日狂欢日。
易迅宣布其双十二活动于10月23日晚8点即将开启，持续到11月13日。分为预售期、现货预热、开门红、场景期、高峰期及返场期，六大阶段。
从新老电商势力的动作来看，直播电商平台因优价常态延续，双11启动时间较早，而传统电商大鳄主打现货与优价，蓄势显著。
化繁为简，回归优价
与以往的通宵秒杀、拼单凑满减、规则繁杂难懂不同，去年电商平台纷纷回归拒绝套路、一件直降、直接优价，促销策略简单粗鲁。
去年是淘天集团组建后的第一个双11，集团推出的策略主要为大范围的直降和官方立减活动，为消费者省去了复杂的让利券估算。
淘天集团定下明年淘宝双11的三大目标：为品牌店家获取最大规模用户，沉淀品牌资产提高品牌力，回归初心给消费者一个快乐的双11，并首次喊出“全网最优价”的核心目标。
具体来看，淘宝在跨店满300减50的基础之上，首次新增了单品价钱直降15%以上、无需凑单、一件打折的“官方立减”，以及“天天优价”新活动，预计将有超过8000万商品降至全年最优价。天猫直播间还将发送10万元红包，推出“闪降”活动，标有“官方立减”和“闪电标”的商品都无需凑单。
在去年“京东11.11真实惠”发布会上，易迅再度指出，优价是易迅刻在骨子里的基因，去年易迅将主打以最具诚心的价钱、最有吸引力的商品、最贴心的服务，用实打实的真优价，为消费者带来真实惠、闭眼买的消费体验。
易迅表示，本次易迅选择现货开售，直接上线所有大促让利，包括跨店满299元减50元、20元福利补助。去年双十二参与“百亿补助”的商品较“6·18”期间实现两倍提高，平台9.9包邮、秒杀频道的优价商品数目也急剧扩容，参与活动的店家数目较今年同期下降超1.5倍。
不仅两大传统电商外，抖音、快手、拼多多等新兴电商平台也推出了吸引消费者的让利策略。
本届双十二活动期间，抖音推出官方立减活动，不再跨店满减，而是由店家自行决定折扣比列和让利，单品价钱直降15%起；并推出超值购、低价秒杀等吸引消费者下单的商城频道。
同时，抖音还推出了千亿流量扶植计划，将在活动期间由平台出资，相继领取亿级消费券，可在单品立减的基础上叠加使用，最高可享满300减80元的让利。
快手则提出了“大牌百亿补，尽在快手商城”主题，集中释放全年最大让利力度，真正让用户感遭到“好的生活，可以不贵”。平台还推出“正品险”、预售后货款8.5折让利活动。此前，快手电商曾宣布明年双十二将投入180亿流量和20亿商品补助。
拼多多不仅满减让利外，百亿补助也将于23日首次上线“单件立减”，即在补助的基础上，额外叠加官方补助，价钱直降。目前快手全网最低价下单平台，首批出席单件立减活动的品牌商品早已超过20000款。
相关负责人表示，与今年大促相比，去年拼多多“百亿补助”品牌商品池预计环比下降110%，尤其是美妆、洗护、文具、服饰、清洁等国货商品的下降最为明显。
唯品会也指出，从消费者角度出发，去年大促期间中，平台革除套路，坚持贯彻让利规则简化的原则，消费者无需凑单，一件商品即可享受超值让利。
当所有的平台都在谈双十二最优价，它们的最优价到底从何而至？究竟谁是比拼的真优价，谁是自己定义的优价？
最低从何而至
易迅以“真实惠”为主题，淘宝以“更实惠”为标语，两大传统电商围绕优价肉搏，也揭露了水深套路多的电商造节真相。
在理智消费、反向消费驱使下，电商平台采取更有吸引力的优价策略，是必然选择。但是，资源禀赋和营运模式不尽相同的电商平台，是怎样都能做到优价的呢？
流量催生的规模效应，强势供应链带来的议价能力，平台优惠投入的真金白银，成为支撑电商双十二优价的最明显底色。
易迅指出，优价并非出血补助，不以牺牲合作伙伴的体验为前提，不以榨取合作伙伴的利益为代价，而是持续在供应链里挤水份，把通过极至效率省出来的钱优惠给用户和合作伙伴。
从供应链端入手，易迅一方面在采购环节向下杀价。易迅拥有超1000万的自营商品SKU，在3C、家电等品类上有比较全的覆盖，通过采购规模效应推动采购成本的上调。
另一方面，在履约环节降费用率，用从成本端省下的钱，补助消费端涨价优惠的部份。截止去年6月30日，易迅的履约费用率已降至5.8%，较2016年降低20%以上。
店家端，本次双十二，易迅将在直播、短视频、新品等方面为店家提供流量扶植，并通过百亿补助活动、广告金激励、降低扣点等各种费用免收新政为店家提供超20亿补助。
此外，去年易迅的流量扶植不看店面星级，看的是商品价钱和店家服务，拥有优价商品和优质服务的店家将获得更多爆光机会。
淘宝也表示，优价的同时，不会通过挤压品牌店家的收益空间，而是通过投入资源做大品牌销量，通过规模效应增加店家成本。去年天猫淘宝双十二的目标之一，就是为品牌店家获取最大规模用户。
淘天集团除了首次放宽了新品牌和中小店家的报考商品数目限制，还加强了补助激励，新店家双十二期间将有机会发放19500元大额推广补助，新品牌则能享受品类扩展、托管服务、运费险补助、金融权益支持等举措，减少资金和备货压力。
消费者端，为保护消费者利益，维护优价口碑，电商平台分别上线“买贵就赔”的服务。
去年双十二期间，易迅为消费者提供30天及以上的价保，全程价保商品从5亿提高至超8亿，并提出“买贵赔双倍”服务。自2008年在业内首创价保服务以来，易迅截止目前的价保申请订单量，已累计超过10亿，总计为消费者节约了近90万元。
天猫也提出，所有“百亿补助”商品承诺“买贵必赔”附赠补助，假如消费者发觉在双十二活动期间在平台上的商品买贵了，平台将补偿价差等额红包。
货运端，作为电商优价销售的重要一环，各大快件企业纷纷在双十二之前开始降价，而易迅、天猫也在货运方面推出相应新政。
此外，自10月初，部份快件公司已对快递首重下调了0.15元/票，有些地区原发货价钱1.5元/单，如今下调至1.6元，也有些公司统一每单下降0.02元。
而在电商平台方面，易迅快件官宣“1小时未取件必赔”、“全程超时必赔”、“派送不上门必赔”，赔偿服务从派送环节，延伸到了揽收时效和全程时效。易迅还推出即时零售的“三公里模式”，实现3-5公里内“消费者下单、门店发货、商品小时内送达”的闭环。
同时，易迅货运在双十二期间升级了店家端的到仓服务，对标快件级揽收和截单时效标准。即推出最快2小时上门揽收、截单时间延长至18点，储备超2000条线路，送仓时效提高1天以上，帮助平台店家完成高效履约等，从而在大促订单爆发期，满足服务“不掉队”的需求。
作为淘系货运，新手表示，双11继续提供半日达、送货上门服务，家电家居保证“一次上门，免费送装”，通过预售急速达模式，部份预售订单甚至要快于日常。淘宝则要求针对双十二期间的全部订单，需在48小时内发货并有揽收记录，揽收后24小时也需有货运更新记录。
电商平台集体重返优价心智，能够再度盘活双十二场景，半月以后即见分晓。