抖音网站0.5块钱100个在万能的天猫一件商品卖29元，在拼多多上可能卖19元，假如你能找到五个同学和你一起买，你或许能以9.9的价钱买下——并且还包邮。初期借助这样大量9.9包邮的产品，拼多多建立起了一个GMV过千亿，仅次于阿里和易迅的中国第三大电商平台。而完成这一切它只花了三年多时间，而且是在所谓互联网下半场，流量越来越高昂的背景下。
这家公司起于无声之中，一线城市的人可能根本还没有听过它，等它出现的时侯，体量早已十分庞大，这个成长路径不难让人想起当初的快手和明日头条。
流量玩法是明天互联网的主流逻辑，帝国竞争、地盘之争是明天的主要命题，这些爆红的创业公司多数都是阿里、腾讯直接或间接博弈的产物。对创业公司来说，在现有中国互联网的竞争环境下，每一张椅子都是满的。假如还根据传统的思维去竞争，是永远没法突破大鳄包围的。
在这个背景下，《财经》专访了拼多多创始人兼CEO黄峥。他提出了一些新的思索。他觉得后流量时代的关键是以人为核心，找到更适宜这个时代、更适宜消费者的，本质的玩法，这样就能在一个看似没有机会的饱和领域找到新的商业突破。
“阿里易迅嘀嘀美团，她们是帝国式竞争，有明晰地盘的界限，但我认为我们这一代人的思路不该是这样。”
正如快手在社交领域、头条在信息分发领域的创新一样，拼多多在电商领域也带来了新的启发。这几家公司共同让我们看见了中国互联网下半场最初的成功模式。
｜谈腾讯
「我不认为我们是腾讯系」
《财经》：有人觉得，拼多多早已取代易迅成为腾讯对抗阿里的首要战略扶植对象。
黄峥：腾讯扶植我们？彰显在那里呢？
《财经》：拼多多的好多玩法都是陌陌三令五申严禁的，例如诱导点击，例如直接提到用户的陌陌名子，但现在仍然安然无恙存活在陌陌生态里，这是否是腾讯唆使？
黄峥：我并不觉得腾讯扶植了拼多多，我们也被封过好多次。
《财经》：听说拼多多被陌陌封过1000次，大家做了哪些被封了1000次？
黄峥：1000次是夸张的说法。嘀嘀、阿里、京东也被封过好多次，我不能说我们是做的最好的，但我们肯定也不是最不好的。事实上，从平台整治的角度，拼多多作为腾讯生态中交易量最大的组织，陌陌对我们的管控是更严厉的。
陌陌的新政仍然在修改，首先好多时侯你不试是不晓得的；其次我们觉得有些做法对消费者并没有带来太大伤害，例如在送货抵达通知等场景下，你不提用户名子是会出错的。核心要看对用户来说是否是越界。
《财经》:在对界的掌握上，拼多多是否挺好借助了陌陌公众平台的漏洞和红色机制？
黄峥：假如有人觉得我们是借助规则上去的，他也看得懂，他为何起不来？
《财经》:所以你证实腾讯给与了拼多多更多的支持和包容。
黄峥：在陌陌上拼多多有任何特权吗？比方香菇街、京东在陌陌入口里做的微选，我们是完全没办法做的。年前腾讯让我们签订了一份互不挖猎合同，我们要挖腾讯的人，只有腾讯同意才可以。同样的事情，腾讯能要求头条吗？
近来有一件事让我倍感很委屈，忽然涌起大量谣言说拼多多盗窃，谣言通过陌陌群被广泛传播。我找陌陌寻求帮助，被拒绝了，陌陌说假如是阿里找来他能处理。我可以理解，由于假如陌陌站下来帮我处理谣言，群众会说这是由于腾讯是我们的股东。假如陌陌帮阿里辟谣这就叫格局高。
《财经》:对于腾讯来说，可能这并不是一件大事。
黄峥：由于我死了腾讯不会死，腾讯有千千万万个孩子。
《财经》:从2017年下半年开始，拼多多逐步将用户从陌陌里引导至自己的APP上。有媒体曾撰文说拼多多在挖腾讯的墙角。
黄峥：我们并没有强推APP，更多是用户主动的选择。拼多多可能是惟一一家电商APP在用户登入的时侯不逼迫用户输手机号，直接通过陌陌登陆即可。我们现今来自APP的订单量早已远远超过了50%。
通过在陌陌上创造一个分享场景是拼多多初期崛起的重要诱因，初期我们没有数据，所以我们在陌陌通过人来了解人，你和你的同事有哪些特点。但陌陌并非惟一、终极的场景，当我们对用户充分了解后,我脱离陌陌通过平台也能创造新的场景，用机器取代“朋友”做判定，给用户推送最适宜的商品。如今你听到的不过是拼多多的中级阶段。
《财经》:中国爆红的互联网创业公司如嘀嘀、饿了么、ofo、摩拜，多数都是阿里跟腾讯博弈的产物，拼多多的成长是否也是这么？
黄峥：头条并不是，为何我们不能是另外一个存在？
《财经》:这个逻辑是显而易见的——拼多多的存在对腾讯有很大的战略意义，腾讯有意愿支持拼多多做大跟阿里竞争。
黄峥：我并不觉得腾讯是强竞争逻辑，腾讯更多是商人逻辑，竞争只是商业ROI估算的副产品。腾讯注资拼多多不是由于我们可以对抗阿里，而是我们的投资有回报。腾讯投了易迅，易迅就真的能对抗阿里吗？阿里会打任何易迅，哪怕没有腾讯投资。
《财经》:腾讯和阿里在零售领域的直接对抗会给拼多多带来哪些影响？
黄峥：阿里和腾讯如今还谈不上竞争，由于双方中单下零售的占比都很低。互联网明天的竞争多数是在抢流量，虽然当你摒弃流量，聚焦在场景，你会发觉空间是很大的。
《财经》：腾讯希望建造一个如何的电商生态？
黄峥：我不认为他有明晰目的，正如腾讯投了嘀嘀也不意味这就是一个出游生态。
《财经》:只用ROI来评判腾讯的行为是否高估腾讯了？
黄峥：用商人逻辑经商有哪些不对吗？任正非专访说，哪些叫强悍的中国？他说我们磨腐竹，她们种芽菜，叠加在一起就是强悍中国。
《财经》:假定2016年大家不接受腾讯的注资，拼多多仍然还是明天的拼多多吗？
黄峥：逻辑应当是——因为我们是明天的拼多多，所以腾讯想来注资。腾讯更像一个普通的财务投资人，他对我们既不会特殊的好，也不会特殊不好。我也不觉得我们是腾讯系。
《财经》:但你的办公室里摆满了QQ玩偶。
黄峥：都是他人送的，腾讯寄来的没有好多。
｜谈指责
「拼多多的核心不是实惠」
《财经》：拼团和优价都是电商领域存在已久的工具和竞争手段，大家是怎样把一个战术弄成了战略？
黄峥:我曾对腾讯的人说，腾讯做电商失败是由于她们理解电商是流量×转化率＝GMV。流量逻辑在明天是难以成功的，腾讯有全中国最大的流量，投了一堆垂直电商，倘若依照这个逻辑腾讯早成了。
拼多多上去以后，易迅、唯品会、蘑菇街都实验过相像模式，对于她们来说，拼团不过是一个创造GMV增量的工具；而拼多多是人的逻辑，我们通过拼团了解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。拼多多APP里几乎没有搜索，也不设购物车，你可以想象把明日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。
所以初期看你们都是优价和拼团，但我们的出发点不同、方向不同，长大了也就不一样了。
《财经》:一位投资人曾总结，拼多多能成功在于捉住了联通互联网第三波人口红利带来的下沉人群，这些有陌陌但没有网店的人被拼多多解决了。
黄峥：只有在上海三环内的人就会说这是下沉人群。我们关注的是中国最广大的老百姓，这和快手、头条的成长缘由类似。就好比30年前你去上海，干哪些都能挣钱，不是由于别的，只是你选对了方向。
《财经》：一位易迅高层曾评价，拼多多模式简单粗鲁，优价策略吸引的都是价钱敏感性顾客。这注定了中高档人群似乎永远不会去里面买东西。
黄峥：我们吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个普拉达的包，也会用9.9元买一箱菠萝，这与他的消费能力没有关系。传统公司才用一线、二线、三线来界定人，拼多多满足的是一个人的好多面。只不过我们还做得很差，还没有能力百分百满足像你这样的三环内人群。
《财经》:你理解的拼多多是“高性价比”，但好多人看见的是“低价和质量差”，拼多多的投诉量曾高踞行业第一，高达13.12%。
黄峥：我们也卖iphonex，优价只是我们阶段性获取用户的方法。拼多多有着比多数平台更深刻对性价比的理解——即一直在消费者的期盼之外。我们的核心不是“便宜”，而是满足用户心中占实惠的觉得。
举个反例，拼多多的第一款商品是一元钱一袋的乐事饼干，三天卖了一万份。只要一半饼干就能吃，他都会认为值。但反过来讲，即使只有一元，假如饼干寄过去全碎了，消费者都会认为没占到实惠，甚至会骂你。
《财经》：天猫1月份发布蓝皮书说赝品正在从天猫向微商和拼多多转移，这是事实吗？
黄峥：从一个理工科的角度来讲，这个报告我觉得很爆笑。我不觉得他能晓得这一点，他凭哪些能晓得这一点？
《财经》:拼多多上销量最好的产品之一是一瓶售价27.8的补血药，总共卖出了472万单。你认为这个药可能是真的吗？
黄峥：首先，拼多多平台上转让的药或则保健品一定会有国家认证的标识。其次，保健品毛利原本就高得一塌糊涂，就和眼霜一样。200块钱的眼膜你认为它有用吗？
《财经》:极低价钱须要极低成本，极低成本怎样保证品质和用户的重复订购率？
黄峥：我承认拼多多现今对整个商品的管控、对服务的品质都很中级。我们正在通过升级供应链和严打赝品来提升商品质量。全中国可能没有比我们更努力在打假的平台了，过去一年我们的复购率翻了一倍，客均价也从初期的十多块上升到了四五十块。
不仅满足人们的基础物质需求，我们还做了大量产品设计、运营来满足人们不同精神层面的消费需求，例如冲动消费、理性消费、发泄性消费。这也是为何在面对同质化竞争时，拼多多仍然能吸引消费者不断回去。
《财经》:对于拼多多来说，满足人们精神需求的惟一方法就是中奖和抢红包吗？
黄峥：中奖和抢红包是最简单的娱乐行为。这些方法是很矬，但我们确实在企图做消费和娱乐的融合。
《财经》:有人觉得，拼多多不是消费升级，而是消费降级。
黄峥:消费升级不是让重庆人去过伦敦人的生活，而是让河南信阳的人有卧室纸用、有好蔬菜吃。
｜谈核心竞争力
「流量逻辑是上个时代的逻辑」
《财经》:作为一家高速下降的创业公司，拼多多积累的管理问题会在哪些时侯集中爆发？
黄峥：做公司没有像小儿子那样显著的青春期，青春期是开始时显著加速，结束时显著趋缓。但公司是一个渐渐长大的过程。这意味着问题不是忽然爆发的，问题每天都在爆发。
现今最大的问题是系统能力跟不上规模发展。天猫早已确立了平台整治的基本规则，例如商户的信用体系，那些我们可以借鉴。但有些领域它还没做好，例如农产品的货运等，这种须要我们自己探求。
《财经》:目前最棘手的管理问题是哪些？
黄峥：怎么降低人工对规则的干预。人工来选择和推荐商品就不可防止会造成腐败，我们创业第一年就有一名营运由于贪腐被送进看守所，当时我还解雇了三分之一的营运。拼多多未来会从人工选品到全部由算法和机器来选择。
《财经》:拼多多如今很轻，不控货，也没有自己的仓储货运体系，未来会变重吗？
黄峥：我们不会做采销，也不碰货运和配送。阿里早已做得挺好了，你干嘛要做。好多公司哪些都做是由于它不相信他人。
《财经》:去年的战略重点是哪些？
黄峥:供应链升级将是我们很长时间内的战略重点。拼多多的最终模式是促使上游能做批量多样化生产，但我们如今对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。
《财经》：拼多多的营运职工说，她们惟一的考评指标就是GMV，一家有这么大下降压力的公司怎么能同时兼具中常年战略？
黄峥:我们的考评是存留、复购第一，GMV第二。事实上，我们如今是不想下降的，我希望把GMV增长降出来。
《财经》:而且大家投了好多广告。
黄峥：投广告是为了告诉消费者我不是骗局。
《财经》：你所说的战略和设想，与拼多多职工对公司的理解是不一样的，在她们眼中公司仍然流量至上，为何会有这样的相悖？
黄峥：原先这种职工在原有流量思维环境下受了好多年的教育，公司才三年多，我和职工的统一思想，还没有做得十分好，但我们试着在从上到下贯彻。如今是我在这一头，整个社会和媒体在流量的那一头，职工可能在中间。
《财经》:拼多多早已3亿用户，流量红利能够持续多长时间？
黄峥：全中国人民都应当是我们的用户，未来的2、3年我认为都是高速下降。
《财经》:现今花钱买流量吗？
黄峥：相对于头条肯定是小太多太多了。
《财经》:9块9包邮，怎么来建立商业模式？
黄峥：阿里早已把这个模式走得很通，不外乎是广告、抽成，但我们如今只抽了支付的手续费。
《财经》:拼多多品类以香蕉快消品为主，人们买果汁会想“我花10块钱买了半箱坏的、半箱好的，赚了”，假如未来拼多多想全品类扩张，将会面临品牌升级问题、方向问题、增速问题。这种问题如何解决？
黄峥:全品类扩张还是传统的流量逻辑，升级也是，升级是一个四环内人群俯瞰的视角。我不觉得拼多多要品牌升级、要全品类，这是不对的，我们要做事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。
《财经》:拼多多借助中国最广大人群成长上去，这样的公司会有哪些先天性缺点？
黄峥:一是你会经过大量的舆论事件；二是我们这样的公司必然要承当更多的社会责任，我们比头条的殃及面还要更广。
近来发生的关于拼多多盗窃的谣言让我很恐惧，假如我是陌陌，或则我是国家部门，我该如何做？好多企业家会自己下来PR，这是一种自我牺牲的做法，我们这一代新的企业家能不能不用这样的方式？企业家终究是会老的，但公司要持续活下去，它应当依赖于一个有自我应对能力的机制而不是一个人。
《财经》:拼多多的使命和价值观是哪些？
黄峥:使命是多便宜多乐趣，让消费者买到更多更便宜的东西，之后在这个过程中更快乐。价值观是本分。
《财经》:一个价值观是本分的公司为何会被陌陌封1000次？
黄峥:本分是在你的位置上应当干哪些事。我们希望消费者做更多营销活动，对一个商业组织而言，这是他的本分。剩下的更多是怎样掌握营销触达的界限问题。
《财经》:易迅市值200亿港元时，早已有清晰的核心竞争力——物流壁垒（用户体验）、全品类扩张，以及聚拢了一二线城市最优质的用户。拼多多有哪些核心竞争力？
黄峥:我认为易迅的核心是快件公司干不了电商的事儿，而电商不乐意做快件。我们的核心就是三环内的人理解不了。
｜谈竞争
「他们争的是地盘，我要的是错位。」
《财经》:你的一位同行说，他觉得拼多多起码可以摧毁天猫40%的单量。你觉得这是低估还是高估了拼多多？
黄峥:我们与天猫是错位竞争，角逐的是同一批用户的不同场景，错位就会长得更快，所以不存在摧毁天猫多少订单。正如Facebook长大，Google会打Facebook，但常年来看二者是并存的，Facebook快速长大也并没有影响Google的成长，由于这是两个完全不同的场景。
《财经》:王兴说的也是同向为竞，相向为争，竞争不是为了把谁打败。
黄峥:王兴讲的他帝国的边界，相向而行，但没说我到那里停。嘀嘀和美团在强竞争环境中长大，但拼多多的成长环境不一样，我们在一个看似没有机会的饱和领域找到了新的商业突破，因而不须要浪费大量资源过度竞争。
阿里易迅、滴滴美团快手买站一块钱1000，她们是帝国式竞争，有明晰地盘的界限。但我认为我们这一代人的思路不该是这样。拼多多和天猫更像是两个不同的经度在渐渐融合，拼多多用支付宝也用新手。
《财经》:天猫早已推出了网店特惠版来牵制拼多多。
黄峥：我们把这视为对我们的一种赞美。
《财经》:阿里一位高层评价，拼多多看自己是第二个阿里，但她们看拼多多不过是低配版的聚划算。
黄峥:我没有研究过聚划算。我们并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处在这些模式开创的初期。你可以说我low，说我中级，但你没法忽略我。
《财经》:天猫近三年仍然在推动万人千面、分发头条化的变革，这与拼多多的战略是高度重合的，那拼多多仍然指出的奇特性彰显在哪里？
黄峥:拼多多和天猫的模式有本质不同。天猫是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以须要海量SKU来满足长尾需求；拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富。
天猫仍然提倡C2B但做不上去，就是由于天猫的万人千面相当于个性化搜索，但搜索本身是长尾的，你就很难做反向订制。而拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了规模以后再反向订制，因而极大减少成本。这也是家乐福和costco的差异，拼多多的终极定位就是针对不同的人群做不同的costco。
《财经》:你虽然高估了你的对手。目前来自天猫搜索的流量不到50%，并且越来越低。推荐、直播、内容、活动等占大多数。
黄峥:天猫的方向是对的。但作为上一阶段最成功的公司之一，当它走向新时代时，它是有包袱的。她们现今的主体是搜索，不管你做哪些变革都意味你把搜索给弱化。但搜索在拼多多中只是一个极小场景，甚至不在主页上。这好比百度想做明日头条的事情，她们都面临既有成功所带来的制约。
这如同我是北京，它是杭州，杭州以前比上海牛逼好多，它似乎仍然牛逼，而且我年青，我没有包袱。
《财经》:有人评价，天猫之前碰到的所有问题（赝品、流量红利到头、政府管制等），拼多多就会碰到。
黄峥:我们有些方面挑战比他小，这要谢谢阿里在上面六年给中国电商行业的极大贡献，快件、支付、电商的基础设施我们都得益于阿里。
《财经》:有哪些问题是天猫不会碰到，但大家会碰到的？，
黄峥:一是作为后来者遭到的指责。好比一桌人喝水，天猫刚上去时椅子是空的，而拼多多上去时，早已有5个人在桌上了，你在桌下硬要起来喝水，但桌上的人不乐意你上来，桌下的人也不乐意你起来，我必然会遭到双重严打；二是由于成长速率太快了，我们会在短时间内面对天猫六年内要面对的所有问题。
《财经》:为何不另起一桌？或则找一个人不这么多的椅子。
黄峥:在中国的市场竞争环境下，任何地方椅子都是满的。
我特别喜欢美国，也对它有很深的研究。美国本身就很像一个公司，在周边很差的环境下实现了国民富裕。并且，由于它小，所以它创造了一个模式——在本国储存的资产只占它很小的一部份，大部份资产分布在中国、美国。香港既是一个小国，但它又是一个融合于其他所有大国里的存在。
即使你很厉害，你有办法做了一个小阿里，那又怎样样呢？从刷存在感的角度来讲，世人不会为此而记住你。
《财经》:假如你替代阿里了，人们会记住你的。
黄峥:虽然这样，阿里还是第一个作出阿里的。
《财经》:假如阿里来投资大家，大家能接受吗？
黄峥:这个可能遭到投资条款的限定。
《财经》:听说拼多多始终拒绝和美团交流，大家是在考虑做服务电商还是害怕对方会步入实物拼团的领域？
黄峥：不是不和她们交流，我不混圈子，也不想和其他人交流。拼多多目前没想做服务电商，由于实物电商早已足够大。
《财经》：拼多多如今可以推商品，未来也可以推影片票，这类似明日头条先图文后视频的逻辑。
黄峥：服务电商是流量思维，即流量灌进来，用不同的服务去消耗这个流量。假如我们还在用流量化的观点去做后流量时代的事情，肯定会死掉的。
拼多多的出现正是由于它不用原先的旧思维。在以人为先的思维下，应当先想这个人须要哪些？我们要做的是物质消费和精神消费的融合，精神消费不只是做服务电商，而是用娱乐的形式让用户消费之余获得开心。
《财经》:明日头条如今做内容的信息流，你觉得它未来是否会做商品的信息流？
黄峥:做就做吧，你就能堵住他人做你的事？但你这个假定就相当于是当初百度想做网店。
《财经》:中国新一代大鳄都在探求自己的边界。正如有人觉得阿里当初不应当留下一个缝隙给易迅，头条和拼多多未必不会从不同方向步入同一个赛道，提早考虑有哪些不对呢？
黄峥:马云好多年前在一次内部讲演中讲了，他说我们为何不留个竞争对手呢？他说最好的格局是英特尔和AMD。这个社会就是应当有多个物种存在，之后相互融合。
｜谈个人成长
「大部份人都over—think，虽然多数事情是显而易见，没哪些可想的，你只须要用常识来判定就可以了。」
《财经》:坊间传言你是段永平的干女儿。
黄峥：段永平是丁磊介绍认识的。我在交大念书时，某三天一个陌生人在MSN上加我说他是丁磊，正在研究一个技术问题，当时我还以为他是骗局。2002年我去日本读研究生认识了段永平，结业后在微软工作时又离他家很近，就开始帮他做一些投资。
《财经》:段永平、丁磊、王卫、孙彤宇都是你的天使投资人，她们投资你的时侯拼多多还没有诞生，你认为是哪些俘获了她们？
黄峥：可能由于我不拍马屁，我讲了一些有点意思的事。我当时跟王卫聊天，我说大家做电商肯定做不成，你见过哪家快件公司做电商弄成的？
《财经》:王卫相信吗？
黄峥:他不认他做不成。那如何办？
《财经》:段永平在商业和人生上给了你哪些启发？
黄峥：他说快就是慢，慢就是快。他说用平时心来做事情会更好。他说虽然平时人是很难有平时心的。从他个人来说，他是一个不断进步的人，他也在学习，也在看你的文章。
《财经》:孙彤宇是阿里巴巴创始人之一，他对你最大的帮助是哪些？
黄峥：一个是价值观，他是一个挺好的人；另外他对平台的理解确实不一样，中国只有极少的人做过平台，这方面是有帮助的。例如他觉得平台更应当考虑不同阶段的生态演化，而品牌更多是单个细分人群标新立异的价值主张。
《财经》:2006年段永平以62万港元拍下了巴菲特的晚餐，带你去见巴菲特。当时你26岁，这天对你来说是个重要的日子吗？
黄峥：巴菲特讲的东西虽然非常简单，是我妈妈都能听懂的话。这顿饭对我最大的意义可能让我意识到简单和常识的力量，
人的思想是很容易被污染的，当你对一件事做判定的时侯，你须要了解背景和事实，了解以后你须要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理智、用常识来判定。常识是显而易见、容易理解的，但我们各类由于成长、学习产生的偏见和个人利益的诉求迷惑了我们。
段永平还教给我一个商业的常识——价格围绕价值波动。价钱一定会波动，但只要你的价值提高，最终价钱会和价值接近。这个常识让你安心于降低企业的内生价值，不要过度在乎资本市场的价钱波动。
《财经》:遇见一个未知的领域，怎么了解、思考、判断？
黄峥：一般会采取比较原始的办法——自己去体验和体会。大部份人都overthink，虽然多数事情是显而易见，没哪些可想的，你只须要用常识来判定就可以了。
《财经》:举个反例，电商相关的货运、金融领域你怎么学习和了解？
黄峥:为何要了解？大部份知识是没有用的，遇见问题再解决问题。段永平教我的，要胸无大志，你做好当前就好了。
我也不会去规划三年、十年。我会想一个很远的目标和一个很近的落实。如同谈恋爱一样，你最终找到就是你规划的那种人吗？你才能决定下一个遇见的男孩是谁吗？
《财经》:在你眼中，莫非认为谈恋爱和给公司拟定战略是一回事？
黄峥:本质上是一样的，你做公司也是一段旅程。女孩假如很有事业心的话，做公司跟谈恋爱很像，由于你会爱上你的公司。
《财经》:你的职工说你基本不管业务，也甚少开会。
黄峥:你要想清楚一点，你真的有那么厉害吗？
《财经》:你觉得作为CEO的本分是哪些？
黄峥:我不是一个典型意义的CEO，我一负责给公司输入价值观和文化，以及为职工树立人生理想。二是我管这些忽然冒下来曾经没碰到过，也不晓得分配给谁的问题。
《财经》:你的职工说你说过的话、做过的决定说一不二，你是不是认为多数人都很蠢？自己的决策和判定要显著优于其他人。
黄峥:这和我对自己的认知是很不一样的。在我的脑袋里，绝大多数人在绝大多数方面都是比我强的，我只在极少的方面比极少的人强。
《财经》:什么方面？
黄峥：隔绝外部压力，回归本源理智思索的能力。有时侯有点逆向思索的能力。曾经做二级市场发觉自己似乎天生不太容易在好多人焦虑的时侯焦虑，而容易在大众热情的时侯消极。
《财经》:近来思索最多是哪些？
黄峥:我近来在想，物质消费的性价比容易评判，但精神消费的性价比如何来评判？这个我还没搞清。
《财经》:分享一件成长过程中最遗憾的事情。
黄峥:从小到大我都是中学的第一名，目标导向太明晰，在追求第一上，在努力做一个好中学生上浪费了过多的时间。我觉悟得比较晚。
《财经》:做拼多多之前你就实现了财富自由，此次创业的驱动力有哪些不同吗？
黄峥：用浅显的话来说，做这个公司更多是为了刷存在感。你做了一个东西他人认为还有点牛逼，有点不一样，能够敬爱你一下。
乔布斯在苹果复出的时侯曾拍过一个广告，上面说，你可以赞美他，你可以羞辱他，你说他哪些都行，但有一点你不能做到，就是你不能忽略他。
《财经》:为何那么在乎存在感？
黄峥：由于你不追求钱，你也不缺钱，你能够追求哪些呢？
有人追求做最受人敬爱的公司，但最受敬爱这件事很难评判；有人追求做最大的公司或则最挣钱的公司，容易评判，但追求这两个东西非常可怕。最好的企业应当是不可比——你奇特，致使他人无法跟你等量齐观的比。
《财经》:不仅拼多多，最想做哪些、实现哪些？
黄峥：希望未来能变革成为真正意义上的科研人员。这儿面有一个挺好的model是一百欧元纸币上印的本杰明富兰克林，他做到40岁之后就不参与商业了，参与科研制明了避雷针，我认为非营利性的全心全意的科研工作对人类的贡献会更大。
《财经》:你仍然说要成为别致的存在，为何在最早创业时都会去做电商代营运公司和游戏公司？
黄峥：为何还在做挣钱的事情，是由于我还没有进化到可以做完全不挣钱的事。未来我希望可以做不挣钱的科研，但做商业不去挣钱，我认为是不道德的，应当根据商业的逻辑去做一个本分的商人。
《财经》:一位熟悉你的投资人曾评价说，你是一个没有野心的人。
黄峥：从营运公司来说，假如生出来是老鼠，你不应当有成为小象的野心，由于那会把老鼠打死；假如生出来是小象快手买站一块钱1000，你说你野心小只想做老鼠，那小象会被养死。你很难说我有野心或则没野心。野心是按照你能做哪些会做哪些（基因）决定的。
《财经》:听说拼多多市值早已超过150亿港元，但大家从来没有也不愿公布真实市值，为何？
黄峥：假如他人都在说真话，你说了一句假话，虽然假话和谎话是一样的。我刚创业的时侯去融资，公司状况挺好，但我讲的假话投资人都认为是谎话。不管你报哪些数字，他会根据行业标准给你打七折，甚至打七折。后来拼多多有了一点名气我去融资，恶搞的是，你讲真话，对方也认为是真的。
如同小时候我爸买了一块真的表，他人都说是假表，后来我有钱了，我爸戴块假表，她们都说是真的。这个世界就是这样。