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2020年，一切的转变与创新都是围绕带货来的。
从短视频，直播，再到综艺，带货的“皮”换了一层又一层，每次都是热浪滔天，但热度溃败后又一地断壁残垣。作为新风口的直播综艺，它到底是旧罐装新酒的二次加工，还是真的能塑造出一片内容带货新生态呢？
央视、平台靠量占位，谁能赛马出道
综艺类节目始终都是个香饽饽，它具备泛娱乐属性+名星光环加持+内容上的深耕细作+用户闲暇娱乐的观看习惯，让综艺不管从票房还是话题热度，都常居低位。
从近来大热的《乘风破浪的妈妈》就可以看出，这档节目除了口碑暴涨，话题不断，还带红了参与的名星妈妈，用户对中插广告的品牌讨论度也极高，更是帮助制做该节目的菠萝超媒估值突破千亿。
但由于疫情袭来，各大品牌方都开始过起了“紧日子”，而依赖品牌冠名的综艺类节目也开始考虑“自发造血”。
据传，吴亦凡、angelababy等人参与的《潮流合伙人》第一季在节目进行到一半时，店面营业额早已hold住了节目成本快手买热度链接，而这，也仅仅是线下实体店的卖货威力。
当综艺搭上直播带货这趟快车，自有的“明星光环”加“娱乐可看性”，能极大程度帮直播带货解决前期引流的问题，并长时间套牢用户观看时长，解决传统直播带货娱乐可看度低，跳出率高的问题。
此前，在短视频和直播带货领域，广电系和长视频平台都没有抢占到有利竞争位置。因而，当综艺带货步入人们视线时，她们对这类内容方式的探求堪称不遗余力。
先来谈谈各大央视的动作。
湖北央视《王牌对王牌》收官夜，节目众主创就作客了“蓝莓台”淘宝直播间，并与主播烈儿宝贝联动，进行了一场公益直播带货；在长沙央视，薇娅将直播间迁往了《向往的生活》拍摄地，与节目嘉宾一起帮助销售贵州当地滞销的果干、水果生鲜类产品，昨晚上架的商品全部售完；东方央视《极限挑战》让极限女人帮来到谦寻总部，完成了与直播相关的各工种的体验和挑战，最后还和主播薇娅来了场直播PK，上架6款农副产品，销售额超600万。
假如说，里面的几个反例还只是综艺IP+流量带货主播的几次联动尝试，那下边这种就是实打实的综艺带货新玩法。
下半年，各大央视将相继推出各种型带货综艺，如四川央视的《直播之城》《星动直播间》，东方央视的《超红姐姐营业中》，湖南央视的《我们签约吧》等。
而在6月上海央视早已开启了首轮尝试。12日，深圳央视牵手易迅推出《‘颐’起热爱，就现今》综艺直播专场，两大热门综艺《我在圆明园等你》、《跨界歌王》的8大主创在直播间内与用户碰面、互动，吸引了941万听众在线观看，带货销售额超2.86亿。从这个开播战绩来看，综艺遇到直播带货，可以说是一种强强联合。
而以优爱腾为首的视频平台也推出了一系列带货综艺内容，如优酷的《爆款来了2》《花花淘花铺》《嗨皮仙女》；爱奇艺的《我是带货官》；腾讯视频的《代号K计划》；菠萝的TV《来自手机的你》等。
并有多重节目类型可供选择，有PK竞技类、有实践体验类、也有主打货或渠道的订制综艺，总的来说就是百花齐放，待节目即将上线，一定又是一番百家争鸣。
从融媒体角度看，广电、平台类媒体充分将新平台、新内容方式与自身整合资源优势，社会影响力、及热门综艺IP，成熟的主持及制做团队相融合，在成熟制做体系的护航下快手买热度链接，各大央视、平台拼的就是跑马圈地的精准度。
综艺带货，是否能正在带来产业生态升级
拒绝沉闷，留住用户，为直播带货加buff
如今直播带货的时长越来越久，一小时起步，双人五小时或轮播十二小时都是常规操作，而传统的直播带货方式过分沉闷，通常都是开头产品预热，之后一件一件对产品进行讲解并带货，中间穿插小额中奖，模式固定，主播全靠说带节奏。
目前，直播的播出时间大多在晚7-12点的黄金时间段，对于职业带货主播来说，不具备才艺属性及聊天气氛，直播全程不仅优价带货，几乎没有其他亮点，因而，假如用户没有强烈的购物需求，想要4、5个小时长时间驻扎直播间是很难的。
而综艺与直播带货的结合，就是在直播中平添了文艺属性，听众来这儿的目的可以不单是为了买买买，也可以是冲着带货综艺这个IP，边看边买。
5月13日，抖音平台上线的《你的带货王》首创录播+直播无缝衔接的带货模式，每期节目都有7位主播上场，按能力展示排出初选名次，再由名星嘉宾通过单向选择的方法，各自带领主播进行小组带货对抗。单场落败的主播将获得步入年度总决选的机会，角逐年度“带货王”称号。
该节目以名星光环吸引用户关注，将平台内的带货主播拉到聚光灯下，给了她们一个展示的舞台。并通过PK的大赛形式，迸发粉丝热情，为节目获得更大热度，也反哺流量给带货主播。
其实，抖音出击了，快手自然也不甘示弱。
如快手推出的首档拔草直播竞技真人秀《爆款猎手》，用人气名星+当红主播的形式单向吸粉。第一期队长林允劲舞开场，秦牛正威重现高话题度rap，名星光环带着诚心满满的演出，顿时带起直播间热度。再配合快手高人气带货主播的热情亮相，全程又好看又好买。首期小沈龙、李宣卓、猫七七女孩凭出众销量，获得了“爆款猎手”之称，节目也收获了上亿次累积观看。
赋于直播带货内核的提高，构建新电商生态
假如说开拓用户圈层，留住用户还只是综艺带货入局最初阶的变化，那深层影响行业内容，焕新带货生态，才是此次改变的最终目的。
5月17日，汪涵的直播综艺首秀《向美好出发》如约而来，一举拿下1.56万元的销售战绩。
随即在5月3日、6月12日，相继开启了第二、三场直播。从时间间隔看，场次间的间隔越来越短，可见整体的协作营运能力在提高。而在直播过程中，汪涵的“文化带货”亮点也是富有个人特色。
在直播过程中，汪涵并不像传统带货主播一样，注重产品卖点，夸个天花乱坠，高声叫喊“买它买它买它”，而是更游刃有余些，在保证节奏不拖沓的前提下，带来舒适的用户观感体验。
比如他推荐一款牛奶，会先细致为你们解说，谷物这些小麦的生长习性，分布在我国什么地方，吃荞麦的益处，并结合他与嘉宾陈数的日常食用习惯勾勒使用场景。在话术中弱化带货属性，但又在通过一些知识性输出潜移默化中推广着产品。
因长期主持综艺节目的经验，汪涵在和品牌来宾对话沟通的过程中非常会接梗和抛梗，如在介绍轩妈鸡蛋酥时，cue场外的轩轩（轩妈品牌创始人的大女儿）说，“蛋黄酥年销6000万要找爸爸要分红“，看似是一句玩笑，实则再度指出了轩妈鸡蛋酥在行业的龙头地位和销量，也活跃了现场气氛。
不止是“柔性带货”，汪涵的直播深度链接了品牌与直播间、综艺与带货。一张方桌，不管是名星还是品牌话事人在直播间的出镜，都并不只是漏出，更像一个深度采访，尽管还是在说与品牌的故事，但更平和自然，在这儿用户不用着急下单，但听她们聊到最后，下单又弄成了水到渠成的事。
虽然，将综艺带进直播带货，并不只是拍摄场地的扩容、节目方式的丰富，引进更多的名星，而是深层改变直播带货的互动模式、内容抒发方式及触达，将综艺带货做“立体”了。
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综艺带货对于现下各平台直播带货突围来说是新的机遇，但相应而至的也有挑战。
综艺带货作为原有内容表现方式的新媒体呈现形式，与先前的综艺制做流程及商业化运作都有一定差别。
一系列的困局，都在等待内容创作者用行动解答。
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